{"id":5175,"date":"2019-10-29T09:00:33","date_gmt":"2019-10-29T08:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/?p=5175"},"modified":"2019-10-23T11:17:35","modified_gmt":"2019-10-23T09:17:35","slug":"gut-vorbereitet-auf-die-braut-und-ihre-entourage-interview-mit-brautmodenexpertin-jo-stott","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/gut-vorbereitet-auf-die-braut-und-ihre-entourage-interview-mit-brautmodenexpertin-jo-stott\/","title":{"rendered":"Gut vorbereitet auf die Braut und ihre Entourage- Interview mit Brautmodenexpertin, Jo Stott"},"content":{"rendered":"

Etwas, das sich im Brautmodenhandel nie ver\u00e4ndern wird, ist, dass Br\u00e4ute ihre Entourage in Ihre Brautmodenboutique mitbringen, um Spa\u00df zu haben und das perfekte Hochzeitskleid zu finden. Auch wenn es Spa\u00df macht, die Aufregung und die Emotionen zu teilen, k\u00f6nnen Extrag\u00e4ste auch Extrastress verursachen.<\/p><\/blockquote>\n

Bridal Times hat die Brautmodenexpertin Jo Stott bei der Harrogate Bridal Show 2019 getroffen, um ihren Rat zu erhalten.<\/p>\n

Jo Stott ist die Gr\u00fcnderin der Y.A.P. Bridal Boutique, sowie von Jo Stott Consulting und hat sich k\u00fcrzlich mit Maggie Sottero Designs<\/strong> zusammengetan, um an der Spitze der \u201ePrimed for Success\u201c-Kampagne zu stehen, einer Initiative zur Unterst\u00fctzung von Einzelh\u00e4ndlern f\u00fcr Kunden im Vereinigten K\u00f6nigreich.<\/p>\n

Als Jo in der Beratergruppe bei \u201eAsk the Expert\u201c bei der Harrogate Bridal Show war, sagte sie dies \u00fcber die Entourage der Braut.<\/p>\n

Jo, wie k\u00f6nnen sich Brautmodenberaterinnen auf Termine mit der Braut und ihrer Entourage vorbereiten?<\/strong><\/p>\n

Als Brautmodenberaterin m\u00fcssen Sie sich ansehen \u201ewer\u201c durch die T\u00fcr Ihrer Boutique kommt, was sie brauchen und \u201ewas f\u00fcr eine Art Menschen\u201c sie sind. Das sind wichtige \u00dcbungen, \u00fcber die Sie nachdenken m\u00fcssen.<\/p>\n

Wenn Sie eine solche Szene mit ihrem Team durchspielen, k\u00f6nnen Sie die verschiedenen Personentypen, die in Ihren Laden kommen, besprechen und diskutieren, wer aus Ihrem Team am besten geeignet ist, sich um die Braut zu k\u00fcmmern. Zum Beispiel k\u00f6nnen Sie die \u201eEmpfehlungskundin\u201c haben, die Ihnen auf Instagram folgt, alle Ihre Rezensionen liest, Ihre Boutique genau kennt und jetzt genau dieselbe Erfahrung in Ihrer Boutique machen m\u00f6chte, von der sie geh\u00f6rt und gelesen hat. Das sind schwierige Kundinnen, weil diese bereits eine hohe Erwartungshaltung haben. Also m\u00fcssen Sie daf\u00fcr sorgen, dass Sie diese Erwartung erf\u00fcllen.<\/p>\n

Um sich auf Termine vorzubereiten, m\u00fcssen Sie \u00a0trainieren, die verschiedenen Typen von Braut mit Ihrem Team besprechen und herausfinden, wer die beste Brautmodenberaterin\u00a0 ist, die sich um diese besondere Braut k\u00fcmmert.<\/p>\n

Wenn man jemanden zum ersten Mal trifft, sieht man nur die Spitze des Eisbergs. Wie \u00fcberwindet man das bei einer Braut?<\/strong><\/p>\n

Eine Brautmodenberaterin muss sofort die Pers\u00f6nlichkeit einer Braut widerspiegeln und ein Gef\u00fchl daf\u00fcr bekommen, wie sie ist. Wenn Sie sich zum Beratungsgespr\u00e4ch setzen, ist das die Zeit, um in das Gef\u00fchlsleben dieser Person einzutauchen.<\/p>\n

Das klingt wie Psychologie<\/strong>.<\/p>\n

Ja, das ist wirklich Psychologie. Wenn Ihr \u201eHallo\u201d falsch ist, dann haben Sie den Verkauf schon verloren. Durch Ihre Beratung konzentrieren Sie sich auf die Gef\u00fchle und Emotionen, denn Menschen kaufen Emotionen und Erfahrungen, wenn sie Ihr Produkt kaufen.<\/p>\n

Wie kann man gleich am Anfang die Braut richtig begr\u00fc\u00dfen?<\/strong><\/p>\n

Nun, Sie m\u00fcssen mit Ihrem Team \u00fcben, Strategien entwickeln und dar\u00fcber reden und am allerwichtigsten: Sie m\u00fcssen der Braut zuh\u00f6ren, wenn sie den Laden betritt. Wir h\u00f6ren nicht nur den Menschen, sondern wir h\u00f6ren darauf, was sie zu sagen hat und m\u00fcssen die Schl\u00fcsselbegriffe verstehen, die etwas \u00fcber ihre Vorlieben und W\u00fcnsche verraten.<\/p>\n

Fragen, die Teil Ihrer Beratung sein sollten, sind \u201eWie wollen Sie in Ihrem Brautkleid aussehen?\u201c und \u201eWie wollen Sie sich in Ihrem Brautkleid f\u00fchlen?\u201c<\/p>\n

Wenn sie sagt \u201eIch will mich wie eine Prinzessin f\u00fchlen\u201c, dann fragen Sie \u201eM\u00f6chten Sie ein Ballkleid?\u201c, aber die Braut antwortet: \u201eNein, ich m\u00f6chte ein Fit and Flare-Kleid.\u201c Die Frage, die gestellt werden sollte, ist: \u201eIn welchem Kleid w\u00fcrden Sie sich wie eine Prinzessin f\u00fchlen?\u201c<\/p>\n

Meine Vorstellung einer Prinzessin k\u00f6nnte vollkommen anders als die der Braut sein. Wir m\u00fcssen fragen und zuh\u00f6ren.<\/p>\n

Ich habe vorhin Emotionen und die W\u00fcnsche der Braut erw\u00e4hnt. Sie sucht nach ihrem Brautkleid, aber sie will auch, dass man sich um sie k\u00fcmmert, und noch wichtiger, sie will, dass man sich um ihre G\u00e4ste k\u00fcmmert. Vielleicht will sie, dass ihre Mutter dieselbe Erfahrung macht, die sie macht oder vielleicht hat sie keine Mutter, hat aber stattdessen ihre Gro\u00dfmutter oder ihre besten Freundinnen dabei. Die Gef\u00fchle k\u00f6nnen sehr hochkochen!<\/p>\n

Und wie kann eine Brautmodenberaterin sich gleichzeitig auf die Braut konzentrieren und sich um deren G\u00e4ste k\u00fcmmern?<\/strong><\/p>\n

Man muss clever sein. Es sollte daf\u00fcr einen Schritt-f\u00fcr-Schritt-Prozess in Ihrer Brautmodenboutique geben, um das zu tun, aber es sollte nat\u00fcrlich wirken. Das schafft man mit Brautmodenberaterinnen, die man sorgf\u00e4ltig und hervorragend ausgebildet hat und die diesen Prozess mit der n\u00f6tigen emotionalen Intelligenz angehen.<\/p>\n

Wie k\u00f6nnen Brautmodenberaterinnen aktiv und positiv bleiben, besonders, wenn sie einen schwierigen oder gar einen schlechten Tag haben?<\/strong><\/p>\n

Brautmodenberaterinnen d\u00fcrfen nicht ver\u00e4rgert zur Arbeit kommen. Als Brautmodenboutique-Besitzerin, w\u00fcrde ich meiner Angestellten sagen: \u201eLass deine Negativit\u00e4t vor der T\u00fcr oder komm gar nicht erst herein.\u201c In diesem Job hilft man, Erinnerungen und Tr\u00e4ume zu schaffen. Wichtig ist auch, eine gro\u00dfartige F\u00fchrungskraft zu haben, um diese positive Energie in der Brautmodenboutique zu haben.<\/p>\n

Was kann man sagen, wenn G\u00e4ste unn\u00f6tige oder negative Kommentare \u00fcber das Kleid, das die Braut sich ausgesucht hat, machen?<\/strong><\/p>\n

Ja, das passiert oft. Manchmal haben eine Mutter und eine Tochter sehr verschiedene Vorstellungen von einem Hochzeitskleid. Die Mutter interessiert sich mehr daf\u00fcr, wie ihre Tochter aussehen soll als daf\u00fcr, wie sie sich f\u00fchlt. Das sollte Sie nicht k\u00fcmmern und ich wei\u00df, das ist schwierig. Als Brautmodenberaterin m\u00fcssen Sie eine \u00dcbereinstimmung mit beiden aufbauen.<\/p>\n

Eine andere Situation ist, wenn Sie eine Gruppe von zehn haben, und ein paar schwierige Brautjungfern dasitzen, die Braut aber offensichtlich das Kleid liebt. Jetzt k\u00f6nnen Sie sagen: \u201eMeine Damen wir werden jetzt das Kleid sehen. Susi liebt dieses Kleid. Tada!\u201c Sie werden sofort eine Ver\u00e4nderung im Verhalten der anderen sehen und niemand w\u00fcrde geradeheraus sagen: \u201eEs gef\u00e4llt mir nicht.\u201c<\/p>\n

Welchen Rat haben Sie f\u00fcr Br\u00e4ute, die f\u00fcnf oder mehr G\u00e4ste mitbringen m\u00f6chten?<\/strong><\/p>\n

Wenn eine Braut mehr als f\u00fcnf G\u00e4ste hat, macht es die Sache f\u00fcr die Braut, die Brautmodenberaterin und auch f\u00fcr die G\u00e4ste schwieriger. Manche Brautmodengesch\u00e4fte haben nicht genug Platz f\u00fcr so viele G\u00e4ste. Wenn Sie einen Termin vereinbaren, ist es gut zu fragen, wie viele kommen werden, damit Sie wissen, wie viele Sie unterbringen k\u00f6nnen. Eine M\u00f6glichkeit, die Anzahl der G\u00e4ste zu senken, ist eine Bemerkung auf Ihrer Website, die erkl\u00e4rt, wie viele G\u00e4ste man mitbringen kann.<\/p>\n

Und zuletzt, welchen Rat geben Sie Brautmodenberaterinnen, damit sie in einem hochemotionalen Job fokussiert bleiben k\u00f6nnen?<\/strong><\/p>\n

Ich denke, man muss sich mental verpflichten und die Braut lieben. Tun Sie es von ganzem Herzen, weil Sie aus gutem Grund dort sind. Widmen Sie sich diesem wunderbaren Menschen, der zusammen mit Ihnen sein Brautkleid finden will. Was man auch bedenken sollte, ist, dass man nicht immer nur der Braut etwas verkauft. Das findet die Brautmodenberaterin am Anfang der Beratung heraus. Dann finden Sie heraus, wem Sie etwas verkaufen. Das ist der Startpunkt, der Ihnen sagt, worauf Sie sich beim Verkauf konzentrieren m\u00fcssen.<\/p>\n

Im Namen von Bridal Times bedanken wir uns bei Jo Stott f\u00fcr dieses Interview bei den \u201eAsk the Expert\u201c-Runden bei der Harrogate Bridal Show 2019.<\/p>\n

Wenn Sie ein Brautmodenverkaufstrainer sind oder einen solchen in D\/A\/CH kennen , w\u00fcrden wir uns freuen, wenn wir von Ihnen h\u00f6ren und Sie Ihr Wissen mit uns bei Bridal Times teilen! Schreiben Sie uns einfach an info@bridal-times.com<\/a><\/p>\n

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Etwas, das sich im Brautmodenhandel nie ver\u00e4ndern wird, ist, dass Br\u00e4ute ihre Entourage in Ihre Brautmodenboutique mitbringen, um Spa\u00df zu haben und das perfekte Hochzeitskleid zu finden. Auch wenn es Spa\u00df macht, die Aufregung und die Emotionen zu teilen, k\u00f6nnen Extrag\u00e4ste auch Extrastress verursachen. Bridal Times hat die Brautmodenexpertin Jo Stott bei der Harrogate Bridal Show 2019 getroffen, um ihren Rat zu erhalten. Jo Stott ist die Gr\u00fcnderin der Y.A.P. Bridal Boutique, sowie von Jo Stott Consulting und hat sich k\u00fcrzlich mit Maggie Sottero Designs zusammengetan, um an der Spitze der \u201ePrimed for Success\u201c-Kampagne zu stehen, einer Initiative zur Unterst\u00fctzung von Einzelh\u00e4ndlern f\u00fcr Kunden im Vereinigten K\u00f6nigreich. Als Jo in der Beratergruppe bei \u201eAsk the Expert\u201c bei der Harrogate Bridal Show war, sagte sie dies \u00fcber die Entourage der Braut. Jo, wie k\u00f6nnen sich Brautmodenberaterinnen auf Termine mit der Braut und ihrer Entourage vorbereiten? Als Brautmodenberaterin m\u00fcssen Sie sich ansehen \u201ewer\u201c durch die T\u00fcr Ihrer Boutique kommt, was sie brauchen und \u201ewas f\u00fcr eine Art Menschen\u201c sie sind. Das sind wichtige \u00dcbungen, \u00fcber die Sie nachdenken m\u00fcssen. Wenn Sie eine solche Szene mit ihrem Team durchspielen, k\u00f6nnen Sie die verschiedenen Personentypen, die in Ihren Laden kommen, besprechen und diskutieren, wer […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2620,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"gallery","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,14,62],"tags":[],"class_list":["post-5175","post","type-post","status-publish","format-gallery","has-post-thumbnail","hentry","category-haendler-news","category-news","category-top-news","post_format-post-format-gallery"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5175","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5175"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5175\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5183,"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5175\/revisions\/5183"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2620"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5175"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5175"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bridal-times.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5175"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}