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Die Ordersaison 2021: Unser kritischstes Jahr

Nach der Absage der ersten wichtigen Messe des Jahres 2021, der London Bridal Fashion Week, standen viele Fachhändler am Scheideweg, ob sie in der neuen Saison einkaufen sollten, nachdem sie sich mehrere Monate lang kaum eingekauft haben.

Aus diesem Grund hat sich Bridal Times mit der preisgekrönten britischen Brautmodenhändlerin und Brautexpertin Ellie Sanderson getroffen, um uns ihre Sicht der aktuellen Situation schildern zu lassen und um zu erfahren, wie Partnerschaften zwischen Herstellern und Fachhändlern gestärkt werden müssen.


Ellie Sanderson, Inhaberin von Ellie Sanderson Bridal Studio in Großbritannien


Europa und Großbritannien befinden sich in einem nationalen Lockdown, deren Ende nicht absehbar ist. Dennoch müssen wir wichtige Entscheidungen über schwierige Geschäftsangelegenheiten treffen. Schwierige Fragen wie der Kauf von Lagerbeständen für das kommende Jahr müssen beantwortet werden.  Normalerweise beginnt die neue Saison im April, Mai, Juni, aber viele der wichtigsten Messen könnten in diesem Jahr noch ausfallen und wir müssen uns fragen, was und wie viel wir kaufen sollen.

Viele Händler fragen sich, was passieren würde, wenn sie in diesem Jahr keine Ware kaufen und stattdessen ihr Bargeld behalten. Ich bin der Meinung, dass es kommerzieller Selbstmord sein könnte, keine neue Ware für 2021/22 zu kaufen. Zu viel zu kaufen, wenn die Zukunft so unklar ist, kann es auch sein, aber es gibt irgendwo ein Gleichgewicht.

Die Dinge sind für uns Einzelhändler im Moment außerordentlich schwierig, aber ich glaube, wir müssen das Risiko eingehen, wenn wir überleben und als Gewinner hervorgehen wollen.

Statistisch gesehen hat uns die Geschichte der Hochzeiten gezeigt, dass die Menschen feiern, nachdem Kriege vorbei sind. Sie brechen aus und feiern.  Statistisch gesehen steigen die Heirats- und Geburtenraten nach wirtschaftlichen Einbrüchen aus vielen Gründen an. Die Menschen scheinen darauf programmiert zu sein, Stabilität zu suchen und zu heiraten, sie beschließen, eine Familie zu gründen und nach Hause zu ziehen und sich niederzulassen. Treten diese schönen Fälle ein, müssen wir also bereit sein, oder nicht?

Es ist so schwierig, diese Informationen zu kennen und sich trotzdem nervös zu fühlen, wie können wir uns super zuversichtlich fühlen, dass die Hochzeiten nach dem Pandemieeinbruch wieder steigen werden? Zu investieren, während wir geschlossen sind und kein Ende in Sicht ist, scheint verrückt zu sein, nicht wahr? Aber nicht zu investieren ist auch ein großes Risiko und eines mit weitreichenden Folgen.

Jeder von uns hat eine Entscheidung zu treffen.

Jeder von uns muss entscheiden, ob wir für 2021/22 Wachstum prognostizieren oder nicht.

So einfach ist das, und es liegt wirklich an jedem von uns, zu entscheiden, was wir glauben.  Keiner hat eine Kristallkugel und keiner kann etwas garantieren.

Wenn wir unsere Entscheidungen getroffen haben, müssen wir mit unseren Lieferanten zusammenarbeiten, die ebenfalls ihre eigenen Entscheidungen und Prognosen treffen. Auch sie müssen enorme Risiken eingehen, und ihre Risiken müssen zeitlich früher als unsere eingegangen werden. Sie müssen Stoffe beschaffen und sich verpflichten, sie zu kaufen, sie müssen sich Zeit nehmen, um Kleider zu entwerfen und sie dann auf den Markt zu bringen, damit wir sie KAUFEN oder NICHT KAUFEN können. Das Risiko, das sie eingehen, ist ebenfalls enorm.

Deshalb ist die Zusammenarbeit in diesem transformativen Jahr so wichtig.

Das ist nicht etwas, was wir tun, als Unabhängige sitzen wir auf entgegengesetzten Seiten des Zauns.

Ich bin jedoch der festen Überzeugung, dass der Ausweg aus dieser Situation darin besteht, sich mit unseren Lieferanten und Herstellern zusammenzuschließen. Sie teilen die gleichen Sorgen und sind in der gleichen Situation wie wir Einzelhändler.  Sie wissen nicht, ob sich die Geschichte wiederholen wird, aber ich bin mir sicher, dass sie dafür beten, dass es so sein wird und dass 2021/22 ein schnelles Wachstum stattfinden wird.

Der Einkauf für 2021/22 ist schwierig; wir haben kaum Rückmeldungen von unseren Bräuten zur letzten Saison, weil wir monatelang geschlossen waren.  Aber wir können die Notwendigkeit, neue Produkte zu kaufen, nicht blind ignorieren, und wir können auch nicht ignorieren, dass unsere Lieferanten uns zum Kauf brauchen. Ich war vor ein paar Wochen in einer Facebook-Community-Gruppe und das Thema Einkauf kam zur Sprache.  Die Leute in dieser Gruppe reagierten und jeder sagte: “Kauft einfach nicht, behaltet euer Geld” Ich war völlig verblüfft über die Reaktion und die Antwort.

Ich verstehe auch, dass einige Anbieter mit harten Bandagen kämpfen und die Leute zum Kauf zwingen, wenn sie das Geld nicht haben, und das ist nicht akzeptabel.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass ein Teil des Jahresumsatzes und des Erfolgs eines Lieferanten vom Verkauf von Mustern “Sample-Kleider” an Einzelhändler abhängt, und wenn die Einzelhändler keine Muster kaufen, werden diese Lieferanten Schwierigkeiten haben, im Geschäft zu bleiben.  Es ist ganz einfach, und es ist die Art und Weise, wie ihr Geschäftsmodell funktioniert.

Wenn man unsere Position betrachtet, brauchen auch wir einen gewissen Jahresumsatz und der hängt davon ab, dass wir den richtigen Bestand haben und Sample-Kleider an unsere Bräute verkaufen.  Es dreht sich alles um Angebot und Nachfrage und wir haben beide das gleiche Endziel. Deshalb müssen wir uns zusammentun, um es zu erreichen, in diesem Jahr mehr als je zuvor.

Was Fachhändler tun können

Als Händler sollten Sie in dieser Zeit des Jahres den Return on Investment (R.O.I.) überprüfen, den Sie mit den von den Lieferanten verkauften Produkten im vergangenen Jahr/den vergangenen Jahren erzielt haben.

Da das Geld knapp ist, sollten Sie überlegen, nur die stärksten Produkte oder “Best Seller’s” zu kaufen. Legen Sie den Fokus auf die Marken mit dem höchsten Return on Investment. Wenn Sie weniger unterschiedliche Labels kaufen und sich nur auf diejenigen festlegen, welche Ihnen am Meisten Vorteile bringen, werden Sie wiederum effizienter.

Was Lieferanten tun können

Unsere Lieferanten müssen sich dazu bereit erklären, uns gegenüber mehr Zugeständnisse und Verpflichtungen einzugehen.

Geschäfte ausmustern, die nicht gut verkaufen und ihre Rechnungen nicht bezahlen. Einzelhändler loswerden, die nicht zur Marke passen oder sie nicht effektiv unterstützen.  Auch sie müssen ihre Rendite nach Einzelhändlern bewerten.

Zusätzlich, um uns zu helfen, uns an sie zu binden, müssen sie einige, wenn nicht alle der folgenden Punkte einführen.

  • Das Anbieten von Zahlungsplänen hilft den Händlern, Produkte zu kaufen, aber die Zahlungen zu verteilen – eine gemeinsame Verpflichtung.
  • Anbieten von Treuerabatten. Die Gewährung eines Rabatts, wenn ein Einzelhändler mehr als eine bestimmte Anzahl von Kleidern kauft.  Wieder eine gemeinsame Verpflichtung.
  • Ein Rückkaufprogramm für Kleider, die einfach nicht funktionieren.
  • Eine ordentliche Zusammenstellung von Leih-Muster-Kleider anbieten, damit Kleider trotzdem in die Geschäfte gelangen können, auch wenn der Händler möglicherweise nicht in der Lage ist, viele Musterkleider zu kaufen.

Wir müssen optimistisch sein, während die Pandemie eine Rezession verursacht hat, die sich durch die zweite Welle von Schließungen noch vertieft hat, glaube ich fest daran, dass dieses und das nächste Jahr für unsere Branche stark sein werden.

Wir müssen uns wie nie zuvor mit unseren Lieferanten abstimmen, um sicherzustellen, dass wir erfolgreiche 24 Monate vor uns haben.

Wir müssen jetzt planen, um weiterzukommen.

 

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